8月24至25日，航标卫浴2018年营销年会在漳州万达嘉华酒店盛大召开。会后，中洁网记者专访了航标卫浴董事长肖智勇，他表示，航标正积极结合当前形势，逆势而上，主动出击，调整战略适应市场变化，在中国制造业崛起的大背景下，利用弯道超车，稳扎稳打，把航标进一步做强、做大，向实现企业的各项长远目标进发。

　　秉承意大利优良血统 上市香港联交所主板

　　1997年航标自意大利进入中国，作为一个饱含欧洲血统的新项目，当时得到福建省政府的高度重视。

　　2002年双菱集团改制，决定将其一条生产线公开招标租赁经营。肖智勇懂事长分析了市场形势，决定迎难而上，参加招标，并以较高的标的中标。2002年3月，他注册了新澳门资料网，即航标控股的创始企业，自此，大众才发现航标团队的存在。

　　短短十年的时间，肖董事长利用原有意大利生产线的优势进行改良创新，将一个曾经每年亏损上万的企业带出绝境，演绎了中国卫浴陶瓷行业的一个传奇。2012年航标卫浴在香港联交所主板成功上市，跻身国内一线卫浴品牌。

　　2002到2011年是航标卫浴快速发展、打造规模、扎实基础的十年。如今，航标卫浴已拥有三座现代化花园式工业园、四座集约化整体卫浴研发制造工厂、六条超百米高温隧道窑炉生产线，高档陶瓷洁具年产能将近600万件，生产制造与研发能力位居行业前列。

　　进入2018年，航标更进一步强调创新变革核心理念，在各项经营管理工作中的贯彻落实。创新经营模式，从传统观念的“做企业”，转向“做平台”，构建航标各方共同发展、共享共赢的事业平台；把准市场形势脉搏，创新求变，积极调整各项经营管理策略，主动适应市场变化，站到新起点上再出发。

　　调整策略 逆势而上 再竖行业标杆

　　企业在江湖杀伐的过程中并非总是一帆风顺，航标卫浴也走过一些弯路，付出一些代价。在卫浴行业江山座次中抢占C位的航标很清楚，自己是同行的榜样，公司的风吹草动都将影响国内卫浴同行的征战布局。航标迅速发出调整策略的指令，着手调整营销策略、梳理经销商团队、创新核心技术。

　　首先，在营销策略上，航标主动实现销售模式的突破，提升工程销售渠道项目拓展。

　　今年，地产精装房政策空前加大，国家还明确表示，在2020年地产精装房整体配套率要达到30%。截至2017年年底，这项配套率已经达到20%，其中对于一线城市，国家要求达到86%，二线城市约41%。这就意味着精装房成为大势所趋，家居行业的传统客户被定产工程市场截流，整个家装市场的零售终端在明显萎缩。但与此同时，航标发现工程市场比前两年却有所回暖。航标有远见地整合供应链，充分利用自身强大的规模和产能优势，采用B2B2C的模式，瞄准精装房市场，以装修公司为后精装市场介入的突破口，同数家国家百强的工装企业、整装公司形成了战略联盟，共同开发家居销售蓝海市场。

　　其次，今年航标重点梳理经销商团队。

　　航标卫浴20年的辉煌成长之路，要感谢经销商们的大力支持。大家同舟共济、风雨与共，促进航标稳步做大做强。也正因为团队是核心要素，当下市场骤变，梳理经销商团队势在必行，必须把团队中的个别“毒素” 排清。

　　2018年被坊间称为新零售元年，包括卫浴行业在内的行业迎来了终端零售的严冬，传统的依靠信息不对称赚取差价的经销商利润模式已经被时代的车轮淘汰。如果经销商不思变革，不追上新时代的步伐将会被市场、被消费者所抛弃，正是看到了这一点，航标卫浴积极适应市场变化做调整。但凡贡献率达不到指标的经销商将会被淘汰，与此同时，航标还把服务渗透到分销，甚至二级分销。既要有效管控总代的合理营销投入以及合理利润空间，也要保障底下的分销更有竞争力，保障终端的消费者从消费航标产品、接受航标服务中真正受惠，得到更好的消费体验。只有更多的消费者拥趸航标、底下的分销整体得到发展壮大，才有总代的壮大，航标也才能更好达成经营目标，形成共同发展。航标正着力从厂商一体到终端消费者，打造一个良性循环的航标“共赢链”！

　　据悉，今年上半年，在山西、山东、河南、四川、安徽、江苏、浙江、福建等二十多个省区，就有近200家新经销商选择加盟航标卫浴。如此集中地布局市场开发爆破，就是为了给经销商适当的压力，利用鲶鱼效应激发经销商化压力为动力。

　　最后，在技术创新上，航标卫浴针对全球性消费需求进行研发整合。

　　在本次营销年会及新品发布会上，航标亮相推出新升级研发的“3.5节水型”座便器新品，继续打造和巩固航标在行业节水、节能地位；同时，航标卫浴U＋组合系列浴室柜新品上市，产品组合整体大气、收纳丰富，灵活实现空间不同尺寸的变化，轻松微定制；此外还有PF130不锈钢淋浴房新品系列化升级上市，大五金“哑黑系列”、“走量型”新品也同步推出。航标卫浴，每一款新产品，研发之始就规划定位好独特的功能和优势，航标未来每个品类的产品线逐步形成以功能和技术卖点为路径，让产品竞争力显着提升。此次新品发布会上，航标甚至亮相了按摩椅等大健康产业的产品。创新技术是航标立于不败之地的必杀技。

　　厂商互相借力 携手共赢 未来可期

　　近十年来，金融危机、房地产行业波动、经济大环境变化等，行业整体受到很大的影响，但航标的发展步伐却没受到多大的冲击，是因为航标主动适应环境的变化，采取积极的应变措施，做到未雨绸缪，不断开创新模式。正因如此，拥有了航标现在市场空间还在进一步扩大的局面，眼下，航标正不断推进产能的提升来满足持续增长的需求。

　　因为航标的优势，经销商们选择与航标同行。航标集团会和经销商共同努力，利用航标的平台与经销商、其它合作伙伴及各界共同发展，共生共赢。当下是团队的时代，任何优秀的企业都是优秀团队起重要作用。只要资源整合，优势互补，就能共赢。只有这样，航标才能立于不败之地。

　　当下，航标把国际先进水平的质量管控体系运用到实处，从原料、生产管控、标准检测等方面不断创新生产和工艺管控。以市场为导向，不断推动管理创新，降低制造成本，提升品质，真正意义上做到大品牌质量，接地气价格，增强市场竞争力。

　　“航标有底气，有未来，选择航标就是选择共赢。”肖董事长用这样一段话结束此次专访， “机会永远属于有准备的人，航标愿和经销商一起成长，共同进步，共享共赢。”

　　（发布日期：2018.8.26）