浙江海盐县的经销商张超参加这场课程。他表示“很有用”。据介绍，他成为航标卫浴经销商已经八年，在去年开始着手经营线上渠道。本次疫情之下，他通过微信社群聚合了一批意向客户，以照片视频作为产品展示，并以优惠让利促进转化。“因为（产品）拍上去是一目了然的，而且（客户）对于品牌也是比较认可。”
自然，家居业有“体验需求”的特性。线上线下又该如何统筹？张超的方式是与客户约定时间进行线下沟通，避开高峰，做好防护措施，“当然主要还是在线上。线下还是要等疫情过去，不管是客户到店体验还是我们上门测量。”张超对于未来满怀信心。
三 精耕细作才能走得长远
2019年经济寒冬，行业增速放缓；2020年突遇疫情，更是给整个行业提出了更大的难题。当疫情为整个行业按下暂停键，拥抱变化，不断学习，自我提升，是这个市场下所有人都应该具备的应对法门。
来自四川眉山的航标经销商黄佳杰介绍，他的店也有在抖音上进行线上营销，主要是拍摄与发布产品推广，由年轻店员进行运营。虽然目前并没有巨大的流量，但是这也是不断摸着石头过河的第一步。“我们的主要客源还是老客户的口碑推荐，老客户带来新客户。这样还是比较稳当的。”黄佳杰说，对于新的一年的规划，他的方针是脚踏实地，保持节奏，“该做的事情就得做”。虽然前半年“不理想”，但是相信到七八月份可以迎来新的转机。
惊蛰已至，万物复苏。航标卫浴全国经销商已陆续开店营业，并顺应当下消费趋势，积极开拓线上营销渠道，通过微信、抖音等新媒体工具，进行线上产品宣传和促销推广，为疫情后市场销售蓄水甚至转化。同时航标卫浴总部联动了全国上千家门店，积极开展系列线上抢购活动，以社交裂变的方式，开启线上群爆营销，为经销商的营销转型注入了新的活力。
疫情渐渐减退，相信在不久的将来，会有行业的春天姗姗而来。在这场战役之中，每个人、每个企业都在用智慧和毅力书写自己的英雄本纪。未来可期，春暖花开。
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