【凤凰网家居】：2019年已过半，蛰伏了大半年时间，此次航标全国经销商大会想必亮点多多。那么对于航标而言，于年中时节组织全国经销商大会有哪些深远意义呢？

　　

　　【王慧敏】：这次大会主要是有两个目的，一是做个半年总结，了解上半年业绩情况，调整工作思路和方式，同时部署下半年的工作计划；二是推出一波新品，配合国庆活动，所以我们选择在这个节点召开此次大会。

　　

　　【凤凰网家居】:据了解，此次年中会议，航标品牌形象全面升级，终端旗舰店形象更新迭代，那么这次全新问世的展厅是如何规划的，又体现了哪些产品陈设的亮点呢？

　　

　　【王慧敏】：全新亮相展厅分以下几部分:三个厂区沙盘展示区域，行业内制造型企业很多都是小型的加工企业，而航标拥有三个工业园区，其总年产量、企业规模、厂区建筑，都通过沙盘直观展示在大家眼前；同时，荣誉墙区也可一目了然展示航标所取得的主要专利与荣誉。其次整个展厅的产品布局，分陶瓷区、浴室柜区、五金产品区，以及工程类展区。陶瓷产品方面，我们对品质有十足的信心，工艺技术、品质管控等，均达到了国际先进水平；浴室柜产品从设计、工艺到用材和品质也在不断提升；产品风格主走现代轻奢、轻工业风路线，非常契合当下消费者的审美需求。最后是工程类展区，当前房地产业最新报表信息体现，大概有15家房企今年1到7月份的销量就已经突破千亿了，因我们对工程渠道非常重视。整体卫浴样板房区，是针对不同的酒店、精装房定位划分的。所以整个新展厅布局是针对每一个需求做侧重规划。

　　

　　

　　【凤凰网家居】：近些年来，受国际大牌渠道下沉、精装趋势等的影响，整个卫浴行业面临着十分被动的局面。针对这一现象，航标有哪些应对措施呢？

　　

　　【王慧敏】：确实大家都在谈，这一两年市场大环境不好，国外品牌在国内市场可能也面临业绩下滑压力，也在通过价格战等方式来做调整。对于航标来说，这两年来持续在创新、拓展销售模式渠道通路。除了零售渠道，工程、家装等渠道也加大开拓力度，今年在工程销售上提升很大。而且，今年上半年总体销售比去年同期，取得了较高水平增长的业绩表现。此外，今年也针对现状开展一些新举措，多渠道并举发力，一是引进一个进口品牌Western，北美知名品牌，有一百多年的历史，在北美拥有很成熟的、市场覆盖很广的渠道网络。通过Western渠道和团队把航标推向国外；在国内，我们则引入Western品牌，作为其在中国（含港澳台）区域的唯一代理商，所以，除了自主品牌航标以外，还有进口品牌Western，在终端市场竞争上互补，提升整体竞争力。而另一个重点措施是，跟日本积水集团进行战略合作，开始进军整体卫浴领域。日本积水集团的整体卫浴项目跟国内的定制概念不太一样，它是从天花板、墙体、地板全部在日本定制完成，然后运到中国再行组装，让施工周期和产品品质都得到更大的保障。这些是我们针对目前现状采取的主要策略和措施。

　　

　　【凤凰网家居】：将产品采用空间组合的形式呈现，是否预兆着未来航标将向全卫定制趋势发力呢？

　　

　　【赵振红】：关于全卫定制，刚才王总谈到与日本积水集团的合作项目。积水集团是一家世界500强企业，是最早从事整体卫浴的研发制造企业之一。目前他们也在开发国内房地产。我也希望跟他们有一个新突破。因为以前的定制概念很多都是尺寸、颜色、有没有侧柜等等这样的小调整，但我们这种项目方式是颠覆性的，是从整体组装开始推进。我们做整体卫浴的目的就是“专攻”。积水集团整体卫浴也与国内的那种面对快捷酒店的装配式卫浴不同，日本是地震多发地区，又是海岛国家，地震的破坏性和海水的腐蚀性都很大，但是它的地板哪怕一年不清洗都不会发霉。他们的材料第一要防腐蚀，第二要耐磨防滑，第三是极易清洁，积水集团的前身是化工集团，所以对于材料的研究非常到位。而我们引进的产品从顶到墙到地板都是纯进口，里面装配的卫浴产品，在盐雾测试里48小时都不会腐蚀。因此，主要做的是高端的装配，面对学校、医院、国际酒店等。现在积水集团在上海、昆山、太仓、沈阳四个地方也有他们的装配式住宅项目，自己开发房地产，自己设计楼层与房间，并装配卫生间等设施。现在中国的装配式住宅还有很大的发展空间。我们是从长远考虑出发，去做好整体卫浴，要保证实用性跟长远性。

　　

　　【凤凰网家居】：那么在产品方面，您认为目前国内品牌的效应如何？现在“国潮”盛行。那么未来航标是否考虑到是比如说跟故宫、颐和园等这种IP进行联名款或其他合作？

　　

　　【赵振红】：目前国家提倡发展“大国品牌”、“民族品牌”。所以现在做项目，包括大的地产商都愿意让国内品牌进入。今年我们的大客户战略工程走得比较好，工程是一大亮点。另外一点，大家已经没有原来那种说“国外的就是好的，国内的就是差的”这样的刻板概念。经过改革开放几十年发展之后，我们自己国家的工业飞速发展，特别是近几年国家对民族工业的支持。像我们的生产设备，全部都是国际最先进的。我们的人员、技术、配备，都已经可以跟国际品牌的实力抗衡了，我相信明年还会有更大的提升。

　　

　　

　　【王慧敏】：我们一直在加大产品的研发投入力度。产品的品质是关键，因为不管你有多好的营销手段，最终消费者的评价总是回归到产品上面去的。我们现在立足于把产品做好，消费者喜欢什么样的产品，我们就研发什么样的产品，并致力去开发能主动引导消费潮流的产品。此外，也会再加一些中国风IP的元素进去。但是这个元素只是一个概念，实际上在家装风格方面不一定适用，这是一种概念性的的推广，还是要从更贴近消费主流、消费者真正认同和需要的方向去考量。我们不会盲目跟风，会按自己的思路和想法，做有航标特色的东西。

　　

　　【凤凰网家居】：除了终端形象的更新升级，2019下半年，航标还有哪些大的部署规划呢？【王慧敏】：下半年的发展策略主要有三方面。一是进口品牌的引入，以及与积水集团的专项合作。二是对于传统零售渠道、家装跟战略工程，包括一些如设计师等新的渠道，我们保持大的力度去做。根据品牌定位、该渠道的定位和需求特性做好合理规划，零售、工程两手同步抓。同时，帮助终端做活动，给予策略、团队、政策支持，以及活动专业培训帮扶等，提升终端销售活跃度，拉动销量。三是转变营销策略，重点推进视频营销工作，拓展新营销方式，把短视频营销从单一的宣传手段，逐步往产品销售的营销平台方向去整合，累积粉丝量，增加流量池，实现销售功能。我们建立了自己的项目团队，接下来会跟这方面的相关网络科技型企业进行合作，借助外部专业力量来实现自我的突破与成长。

　　

　　【凤凰网家居】：好的。谢谢王总、赵总接受我们的采访。

　　

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　　发布日期：2019.8.23