展会期间，新浪家居记者与航标卫浴国内营销中心总经理王慧敏、品牌总监黄根茂以及销售总监赵振红进行了一场深度对话，一起聊聊展会，聊聊航标卫浴未来的发展。

　　

　　以下为采访实录：

　　

　　新浪家居：本届上海厨卫展，在贵公司推出的新品中，您觉得最具代表性或者最想推荐给新浪网友的是哪一款产品？

　　

　　王慧敏：在技术和生产的实力与规模上，航标卫浴一直居于行业前茅，本次参展的几款陶瓷产品值得特别推荐给新浪网友，其中W1981这款挥手感应智能冲水坐便器，采用国际先进的电容设施，不用手直接接触，轻轻一挥手就可以实现大小档冲水，相对比常规的按键冲水座便器，使用更便捷也更卫生健康。

　　

　　另外一款坐便器采用无布水眼工艺，原来很多的坐便器要打孔，而这个产品不打孔，技术媲美国际大品牌，只有两个超大的旋风孔，水流直冲，这款超旋坐便器，功能更强大，冲水更静音，而且节能环保。

　　

　　新浪家居：您认为什么样的产品更适合中国的消费者？

　　

　　王慧敏：中国消费者最早的卫浴设施就是简单的需求式的产品，但随着时代的变化，卫浴设施除了实现卫生和洗浴需要以外，已经发展成美容化妆、保健、阅读等更全面的身心享受需求都可以在卫浴空间里面实现。所以，当下中国消费者需要的是享受、便利性与智能化的产品。特别是现在80、90后成为消费主力，他们需要使用更简单、便利，还要更智慧、更人性化，能满足方方面面的要求。

　　

　　新浪家居：您如何看待当下的卫浴行业？对于卫浴行业的发展趋势，您有何预判？

　　

　　王慧敏：卫浴行业发展和沉淀大概有20几年的历程里，我们可以看到，卫浴行业经历了不同阶段的快速发展过程，从过去单纯的产品销售，到今天品牌化运作成为主流。像国内市场所熟知的国际品牌，他们进入中国市场用了十五六年的时间，才有了现在在中国市场的品牌地位。我想我们的民族品牌要想成为卫浴行业的主导或霸主，品牌化运作肯定是必走之路。

　　

　　

　　新浪家居：我们知道，航标2019年品牌形象进行了全面升级，打造国际化、时尚化、年轻化新路线，是何契机做此战略调整？目前市场反馈如何？

　　

　　王慧敏：这是迎合市场消费潮流和趋势的需要，现在的消费主导是80、90后群体，他们是新生代的主流，对产品的美感和时尚性的要求越来越高，所以为了配合整个市场需求，我们紧贴时势开展一系列的品牌战略升级工作，今年重点是从终端店着手，引入超前的设计理念，结合当下国际时尚前沿的设计元素，高级灰和轻金属应用的极致体现，以及具体到终端门店色彩的颠覆性应用，使航标卫浴全新风格的终端店整体设计观感非常震撼，即现代简约，又极富年轻和时尚化。新的终端店形象在市场亮相后，反响非常好，在行业内和消费者口碑中佳评不断。

　　

　　新浪家居：请您简单介绍一下航标卫浴不同阶段的品牌战略目标。

　　

　　黄根茂：航标卫浴1997年从设计之都意大利进入中国，西方设计美学理念与中国的陶瓷制造工艺的交融结合，形成了独树一帜的产品风格与品牌调性，开启品牌发展的优良基因传承。

　　

　　新千年初，航标卫浴迎来了品牌发展的新生命周期，海外和国内市场同步走，短时间内在海外市场立稳脚跟并不断巩固，产品迅速占领欧美等国际主要市场。同时在国内大中城市市场全面拓展，持续实施明星代言、登陆央视与卫视等品牌宣传重磅举措，航标卫浴在国内市场迅速崛起，快速发展壮大，创造了“航标速度”的行业现象级典型。

　　

　　进入2010年后，在新一阶段的品牌战略推动下，航标卫浴网络布建覆盖三四线市场，并不断向县、乡镇级市场延伸渗透，品牌知名度和市场影响力全面提升到一个新的高度，成功跻身行业领军品牌行列。

　　

　　近阶段来，航标再次站在更高的起点上，准确切入时代发展脉搏，紧贴国际时尚和时代潮流新趋向，确立国际化、年轻化、时尚化的品牌新路线，推进新一轮品牌战略升级的一系列工作，推动航标品牌建设的持续领先步伐。

　　

　　

　　新浪家居：作为业内认可度比较高的品牌，您认为航标能从众多的国际国内卫浴品牌当中脱颖而出的关键是什么？

　　

　　黄根茂：航标卫浴有自己特有的几大优势，一是我们拥有强大的规模实力和坚实的海外市场积淀。二是长期与国际接轨，在品质方面我们是出类拔萃的企业。还有在近几年来的行业动荡等大环境下，航标内外并重的两条腿走路战略更具有竞争力保障。因此，我们依托自身优势，选择适合自己的发展方向，专注走下去，稳中求快，实现弯道超车。

　　

　　新浪家居：自去年起，航标卫浴便开始了全新的品牌形象升级，具体有哪些内容？

　　

　　黄根茂：去年开始我们对品牌的视觉系统进行了优化，今年我们重点对终端门店的SI系统再次进行全面的升级，主导现代轻奢风格，融合轻工业风等国际时尚元素，轻金属、高级灰及更多时尚色彩的应用，凸显年轻化和前沿时尚的新潮流，以领先业内的步调，打造终端形象制高点。这次上海展的航标国内与国际主题展馆，就是新风格一次直观体现。同时，在产品方面，也一样在年轻化、时尚化方向上不断优化升级，紧贴当前及未来主流消费群体的时尚趋势。

　　

　　新浪家居：去年起，航标启动了“量身定制门店 千城直线加盟”计划，目前计划实施如何？

　　

　　赵振红：在当前的市场形势下，开一个店的成本大概要大几十万，去年我们推出这项计划，给经销商做直线，零库存、轻资产经营，为经销商减轻压力。去年这个政策推出后，市场的推广效果非常好。现在连房地产都需要做轻资产运营，那我们做建材行业的，经销商也是需要轻资产运营的。这项计划实施后的效果非常好，所以今年还会继续做下去，而且持续推陈出新，在年初就相续推进全国重点区域拓展、百家样板门店打造等扶持计划，为终端市场注入强劲的拓展动力。

　　

　　

　　新浪家居：今年在销售模式和渠道方面是否有新的打法？

　　

　　赵振红：今年我们的模式跟去年稍微有一点区别，今年的模式要踏实、稳定，稳步去走，不设目标，每年进步一个台阶，给经销商做任务分解，按目标完成。现在的模式是先让大家拿到自己的利益，这样工厂设定的目标也能完成，最终大家皆大欢喜，这就是今年我们要走的模式和方向。

　　

　　

　　新浪家居报道链接：http://jiaju.sina.cn/news/20190530/6539771657744351321.shtml

　　

　　发布日期：2019.5.30